10 критических ошибок новичков на маркетплейсах

10 критических ошибок новичков на маркетплейсах

Избегайте этих ошибок и сэкономьте месяцы времени и сотни тысяч рублей

1

Выход без анализа конкурентов

⛔️ Что делают неправильно:
Запускают товар, не изучив конкурентов
Последствия:
Проигрывают в цене, качестве фото, позиционировании
✅ Правильно:
Проанализировать топ-10 конкурентов: цены, отзывы, фото, описания
2

Неправильное ценообразование

⛔️ Что делают неправильно:
Ставят цену "как у всех" или "себестоимость + 50%"
Последствия:
Либо не продают (дорого), либо работают в убыток (дешево)
✅ Правильно:
Учитывать все комиссии МП (15-20%) + логистику + рекламу + маржу
3

Плохие фотографии товара

⛔️ Что делают неправильно:
Снимают товар на телефон дома
Последствия:
Низкий CTR, мало заказов, плохие позиции в поиске
✅ Правильно:
Профессиональные фото: главное фото + инфографика + лайфстайл
4

Неоптимизированные карточки товара

⛔️ Что делают неправильно:
Копируют описания с сайта производителя
Последствия:
Плохая видимость в поиске, низкие продажи
✅ Правильно:
SEO-оптимизация: ключевые слова в названии и описании
5

Игнорирование отзывов

⛔️ Что делают неправильно:
Не отвечают на отзывы или отвечают формально
Последствия:
Падение рейтинга, потеря доверия покупателей
✅ Правильно:
Отвечать на все отзывы в течение 24 часов, решать проблемы
6

Неправильная работа с рекламой

⛔️ Что делают неправильно:
Включают рекламу на максимум без стратегии
Последствия:
Сливают бюджет без результата
✅ Правильно:
Начинать с поиска, анализировать ключевые слова, тестировать ставки
7

Проблемы с логистикой

⛔️ Что делают неправильно:
Недооценивают важность быстрой доставки
Последствия:
Плохие позиции в выдаче, недовольные клиенты
✅ Правильно:
Размещать товар на складах МП в разных регионах
8

Нарушение правил маркетплейса

⛔️ Что делают неправильно:
Не изучают правила, копируют чужие тексты
Последствия:
Блокировка аккаунта, потеря товара и денег
✅ Правильно:
Изучить все правила МП, использовать уникальный контент
9

Отсутствие аналитики

⛔️ Что делают неправильно:
Не отслеживают метрики, работают "вслепую"
Последствия:
Не понимают, что работает, а что нет
✅ Правильно:
Ежедневно анализировать: продажи, остатки, позиции, рекламу
10

Работа с одним поставщиком

⛔️ Что делают неправильно:
Зависят от одного поставщика
Последствия:
Перебои с товаром, потеря позиций при отсутствии на складе
✅ Правильно:
Иметь 2-3 надежных поставщика, резервные остатки

БОНУС: Чек-лист для проверки готовности к запуску

Перед запуском товара убедитесь:

Нужна помощь в избежании этих ошибок?

Получите персональную консультацию от эксперта

Записаться на бесплатную консультацию ➜

Этот чек-лист поможет вам избежать самых дорогих ошибок и быстрее выйти на прибыльные продажи на маркетплейсах.

Made on
Tilda